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  1. 2009.07.27 위대한 잠재력

  • 위대한 잠재력
  • 커트 W. 모텐슨


설득 연구소 설립자이자 이 책의 저자인 커트W.모텐슨은 동기부여와 비즈니스 코칭 분야의
권위자이다. 그는 독자들의 수입과 인간관계, 인생까지 변화시킬 수 있는 방법을 찾기위해,
부와 성공을 이룩한 사람들을 17년 이상 연구한 결과를 이책에 담았다고 한다.
이 책에 의하면 그 방법은 바로 '설득의 달인'이 되는 것이다.

그렇다면 설득의 기술을 나열한 커뮤니케이션 학습 교재인가?
아니다. 목차를 살펴보는 것만으로도 오히려 자기 계발서임을 알 수 있다.

1, 당신의 마지막 잠재력

2, 당신의 성공 저항력
- 설득을 방해하는 10가지 함정

3, 잠재력을 높이는 방법 1: 자기 설득의 원리
- 마음속 깊이 믿을 때, 진정 성취할 수 있다

4, 잠재력을 높이는 방법 2: 인간 본성의 원리
- 인간 심리를 이해한 후 잠재의식을 일깨우라

5, 잠재력을 높이는 방법 3: 상통相通의 원리
- 상호 신뢰의 핵심, 상통관계를 만들라

6, 잠재력을 높이는 방법 4: 신뢰 구축의 원리
- 신뢰가 없으면 설득도 없다

7, 잠재력을 높이는 방법 5: 힘의 원리
- 적절한 힘은 설득의 문을 열어준다

8, 잠재력을 높이는 방법 6: 영향력의 원리
- 가슴에서 나오는 에너지를 보유하라

9, 잠재력을 높이는 방법 7: 동기부여의 원리
- 의지력 배터리를 재충전하라

10, 잠재력을 높이는 방법 8: 커뮤니케이션의 원리
- 최고의 설득 도구는 바로 당신

11, 잠재력을 높이는 방법 9: 역지사지易地思之의 원리
- 나를 알고 너를 알면 백전백승


12, 잠재력을 높이는 방법 10: 자기계발의 원리
- 당신을 업그레이드하는 필요불가결한 투자

여기서 말하는 설득의 대상은 누구인가?
설득이 필요한 상황은 실로 다양하다.상품을 판매할 때도 아이디어를 효과적으로 제시할
때나 봉급 인상을 요구할 때도, 누군가에게 감동을 줄 때도, 십대 문제아의 마음을 열 때도
우리에게는 설득이 필요하다. ...중략 ... 우리는 사적으로든 공적으로든 인생의 다양한
영역에서 설득이 필요한 상황에 끊임없이 처한다. (p.20)
따라서 설득의 대상은 나의 모든 상대방이 되는 것이다.
바로 이 점이 우리가 설득의 달인이 되어야하는 이유이기도 하다.

그렇다면 우리의 목표는?
3가지로 압축된다. 첫째, 설득 기술을 찾는다.
둘째, 그러한 기술들을 자연스레 나 자신의 일부로 만든다.
셋째, 이를 바탕으로 큰 성공을 이룬다.(p.33)

설득의 달인이 되면?
어떤 분야와 비즈니스에 적용하든 당신은 언제나 성공할 수 있다. 원하는 일자리를 찾고,
사업을 운영하고, 삻과 수입에 대한 통제권을 유지할 수 있을 것이다.(p.357)

에필로그 중에서
- 삶에 대한 시선을 바꾸라. 당신 자신의 마음속에 다이아몬드가 있음을 깨달으라.
다이아몬드 광산을 찾아 떠날 필요는 없다. 단신이 추구하는 위대함과 재능, 잠재력은
당신이 생각하는 것보다 월씬 가까이 있다. 명확히만 볼 수 있다면,
당신은 당신 안에 내재되어 있는 잠재력과 가치를 발견할 수 있을 것이다.
...중략...
새로운 것을 배우고 스스로를 계발하고 변화시켜간다면 당신만의 다이아몬드 광산을
발견하게 될 것이며, 그것은 곧 찬란한 빛을 내기 시작할 것이다. 늘 준비하라.
새로운 것을 배우고, 열심히 일하라. 그러면 결국 모든 것은 제자리를 찾게 될 것이다.
당신은 운명을 개척하고 넘쳐나는 다이아몬드를 손에 쥐게 될 것이다.


Posted by Dream Sso
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